欢迎进入大汉瓷砖官网!

地址:广东省佛山禅城区季华西路中国陶瓷产业总部基地中区A05
电话:0757-82011502
联系人:139-2996-8888(蔡清水)
传真:0757-82011502
厂址:广东省佛山市三水区白坭镇白金大道工业带
网址:www.dahancz.com

博客详情
当前位置: 首页> 博客详情
找一个爆发点逆势扩张市场―对话大汉瓷砖品牌销售总经理蔡清水
发布日期:2016-04-02
阅读量:1265
作者:大汉瓷砖

1557300350967019648.png

  受经济大周期下行及房地产行业相对疲软影响,近年来建材家居行业的形势不佳,竞争也随之加剧。在不大乐观的大背景下,多数建材家居企业正在努力谋求转型。而从筹建、招商到运营,成立仅仅半年时间的新品牌,却迅速和60多家经销商客户达成合作协议并建店中,并成功走向海内外客户视野,在建陶行业不乐观的大环境之下,创造如此速度和成绩,的确是令人惊叹“不可思议!”

  近日,本刊采编人员到大汉瓷砖总部走访,与大汉瓷砖品牌销售总经理蔡清水进行了一次对话,从蔡清水娓娓道来的信息中,感受了佛山卓远企业旗下新生力量——大汉瓷砖的神奇魅力。


找准一个爆发点切入市场 

  《陶瓷世界》:在陶瓷市场持续低迷的形势下,围绕开拓占领市场该如何进行新品研发和生产管理、怎样进行市场营销、如何衔接协调陶瓷生产与销售,这些都是当前陶瓷企业迫切需要深入思考的问题。在市场低迷情况下,在此时推出大汉瓷砖是出于什么考量?

蔡清水:虽然行业不景气,经济形势不好,大环境不好,但中国的家的观念根深帝固,房子是要的,中国人很重家的观念,中国人住在城里勒紧裤腰带也要买一幢自己的房子,住在乡头省吃俭用也要建一栋房子,那是因为有了自己的房子才有家的感觉,这是几千年形成的观念,深入进了骨子里。

  今年上半年市场整体情况确实不太乐观,但是具体到企业本身而言,经济形势有好有坏,每个行业的发展都会碰到经济高潮期或是低谷期,所以我个人认为,企业的发展更多的不在外在环境影响,其实主要决定于三个关键:竞争、经营思维、团队。也就是说,经营者的思维决定企业是“小富即安”还是长远发展,另外,一支富有创造力与凝聚力的精英团队更是不可或缺。打个比方来说,市场环境不好,如果行业洗牌的话,永远洗不了市场排名前2名的企业。这也就是说,如果一个企业区域市场做不好,是思维和团队等几个内部因素决定的,而不能归究于市场经济环境。

  就陶瓷行业而言,经销商代理的特色是市场的决定性因素之一,决定我们陶瓷行业市场的销量。比如以前大家挤在一二线抢市场,但我们深入二三四线开拓,现在我们要做的就是下沉到终端三四线乃至五线市场。现在消费者更理性,信息爆发时代,消费者手上不是没有钱,他们只是找一个爆发点而以已。


并不把自己定位成一个风格

《陶瓷世界》:大汉朝是我国历史上一个强盛的王朝,汉武帝精励图治,锐意进取的精神世世代代激励着所有国人。请蔡总介绍下大汉瓷砖的寓意以及定位。

蔡清水:我们大汉瓷砖四个月来签约的客户达60多个,有40%是“大汉”的名字而来的,大汉瓷砖上通过国家工商总局合法注册的。但我们不是定位汉朝中式风格,因为我们的品类很齐全,格局很大,产品可以根据消费者需求灵活运用,设计多样化的装修风格。陶瓷作为建筑材料装饰使用,是家装设计中必不可少,我们可以在上面进行艺术加工,表达各种装饰和技法形式,提高产品的艺术性和档次。诚然,陶瓷产品的设计不仅仅是考虑它的造型、款式、花色、工艺等方面,更主要的是在室内整体空间上的组合搭配,还有在空间的主题、情调、氛围等方面进行营造与设计。因为陶瓷是一个装饰材料,有多种方式去研发,我们并不把自己定位在一个风格里。 

《陶瓷世界》:产品创新是赢得市场的关键之一,请介绍一下大汉瓷砖的创新机制和创新产品。

蔡清水:任何品牌的发展在于创新机制,我们的研发团队大部份是华南理工的,也同暨大合作,比如西宁机场之所以选我们的品牌主要是看中我们的产品品质,因为我们对产品要求很严格,要求一个色号,他们最后在工程完工后说:“从没见过这么好的瓷砖”。

  品牌做产品一定要有做专、做精的精神,产品做好了,用户自然会找上门来,同时品牌也会获得更大的自主权。过去一味追求低成本生产优势的路子已经走不通了,今后品牌更应该关注国内外的中高端需求,这更符合未来几年的发展趋势。同时,还要关注行业市场的发展,要具有一定的持续性,“一阵风”的政策会对企业造成很大伤害。

  比如我们这片蜜蜡系列产品,翡翠一般的晶体,高档大气, 颜色很纯正,简直是当下同类产品的极致,这是一次烧成的也是我们的专利。


市场是有的,事在人为 

《陶瓷世界》:作为一名在市场一线摸爬滚打多年的业界销售精英,请你谈谈你对当下陶瓷市场的看法?

蔡清水:其实对我们做过家电的人来说市场没有吗?那你去市场看看。你以为消费者没钱吗?消费者只是想花少钱买到合适的东西。大汉瓷砖就是想树一个目标,看到大汉瓷砖你就安心省心放心。我们的愿景是让更多的人花更少的钱买到更好的东西,真真正正卖好砖,我们很诚心的做好砖。

  对于今年的看法,个人认为会越来越难,但你要去适应这个格局,适应行业发展的规律  适应消费者要求, 总之一句,市场是有的,事在人为。行业不是没有机会,市场也不是没有机会,主要是你有没有去改变,有没有去适应。

  当下,品牌要根据自身发展特点,制定出符合品牌长期发展的战略方案,事实上,品牌战略就是解决“为什么”,需要格局;品牌战术就是解决“如何”,需要布局,把战略规划视做品牌的灵魂似乎不为过。做为品牌,一定要打造创新升级版,提升市场敏感度,制定与品牌相辅相成的战略规划,以期在市场竞争中得到永续长远的发展。如果一个品牌,连自身的灵魂都没有,又何谈吸引商家的目光呢?

《陶瓷世界》:能否透露一下大汉瓷砖今年的市场目标?

蔡清水:比如这个月已开拓了4个客户,我们标准很简单,不是找客户而是选客户,今年的目标是达到100家,现在剩下30来个名额,按目前的进度6月份可达成年度目标。 

  其实,市场销售最重要的是有客户管理能力,有目标,有团队,有渠道,有开拓精神,实实在在为消费者服务,找到合适的就好,在于精不在多。比如,我们请了行业精英加盟,为了我们的大汉事业,争取用最短时间去打开市场。要做好市场销售工作,就必须合理布局市场,积极培育多元化的战略市场。既要巩固和保持传统市场的产品份额,又要根据新建矿井的增产能力及产品品种,积极开拓新的市场,既要满足企业产量规模快速扩展的需要,又要不断增强抵御市场风险的能力。

  在当前的陶瓷市场竞争中,品牌如果没有很好的创新能力、管理能力和服务能力,就很难赢得经销商和消费者的青睐,最终会被淘汰。要想避免在市场寒冬中被淘汰出局的命运,品牌最好的选择就是创新,创造出有品牌灵魂特点的东西。每一次创新都带来一轮行业的洗牌,而谁变得最快,变得最好,谁就能在新一轮的竞争中占据有利地位。我们有理由相信:未来的大汉瓷砖必将我们带来一个更尊贵、舒适色彩斑谰的世界,为强势中国建陶业创造新辉煌。

结束语:在当前的陶瓷市场竞争中,品牌如果没有很好的创新能力、管理能力和服务能力,就很难赢得经销商和消费者的青睐,最终会被淘汰。要想避免在市场寒冬中被淘汰出局的命运,品牌最好的选择就是创新,创造出有品牌灵魂特点的东西。每一次创新都带来一轮行业的洗牌,而谁变得最快,变得最好,谁就能在新一轮的竞争中占据有利地位。我们有理由相信:未来的大汉瓷砖必将我们带来一个更尊贵、舒适色彩斑谰的世界,为强势中国建陶业创造新辉煌。

上一页:大汉雄风突起,迎来陶博会招商热潮
下一页:大汉起来了

扫一扫 关注微信

地址:广东省佛山禅城区季华西路中国陶瓷产业总部基地中区A05
电话/ 传真:0757-82011502
联系人:13929968888(蔡清水) 
厂址:广东省佛山市三水区白坭镇白金大道工业带
网址: www.dahancz.com
版权所有(C) 佛山市三水宏源陶瓷企业有限公司 粤ICP备13006593号
技术支持: 今科科技