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团队打天下,管理定江山——遵义大汉瓷砖经销商专访
发布日期:2017-09-12
阅读量:2146
作者:大汉瓷砖

人物风采:

他有着遵义人特有的率直,

他是遵义大汉瓷砖掌舵人——许总许小平先生。

大汉瓷砖自入驻遵义居然之家以后,通过树标杆、拓渠道的方式,以骄人的业绩、形象好、档次高的终端店树立新形象、新面貌,从今年8月通过势浩大的开业引擎下,短短几个月的时间,大汉瓷砖在迅速当地崛起,家喻户晓。为此,小编特采访了我们遵义大汉瓷砖许总。

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 遵义大汉瓷砖掌舵人

许小平先生



  在与许总交流时,提到现在的这份事业,许总说“我最感兴趣的就是给别人介绍大汉瓷砖,介绍我这份自己的事业。”

在许总滔滔不绝的话语中,只要和大汉瓷砖有关的都离不开“团队”、“态度”、这两个词。在创业过程中,他的团队

对他的包容和帮助很大,非常非常感谢。回想过去,许总感觉和大汉瓷砖的相识就是一种缘分,有现在的成绩不是靠一己

之力,而是靠团队的配合实现,“我只是做了该做的工作而已”。

  现在就是随小编一起来听听他与大汉的故事及他的成功之道。


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牵手大汉瓷砖   走品牌之路

  在做瓷砖之前一直从事工程装修行业,许总说“在刚接触陶瓷行业时,对品牌的了解也不多,但随着人们的生活水平

不断提高,品牌意识增强,我们想要做好市场,就必须要走品牌化发展的路线。”关于当初为何选择牵手大汉瓷砖,

他说:“选品牌就如同找对象一样,只有适合自己的才是最好的。大汉瓷砖归属于佛山宏源陶瓷企业,就是站在巨人的

肩膀上腾飞发展,有强劲的产品研发与生产实力,能确保品质与供货链。这些条件,让经销商对运作大汉品牌很有信心。”



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  近年来,建材装饰行业蓬勃发展,消费者对家居装饰的要求集中向品牌化、个性化、服务化的方向延展。对室内空间装饰,不但要求美感,所选用的装饰材料更是要求品质品牌,打造舒适的居住环境。



全面布局   完善渠道建设  

   品牌建设不是一朝一夕的事。许总继续说道:“做好一个品牌,必须完善渠道建设,才能增强其抗风险能力。”目前,遵义大汉瓷砖主要是以零售、家装渠道尤为突出。但是这样的单渠道发展不是长久之计。许总分析到:“单渠道运作的品牌,在市场上的抗风险性差。但我们做市场的人,一定要有居安思危的意识。”

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  许总表示:“单渠道运作的品牌在市场上的抗风险能力弱,正如经济学中的木桶定律一样,一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。公司的长远发展,同样需要加强薄弱环节的建设,否则势必受其影响。许总补充到:“前期多数精力都放在家装、零售渠道的建设上,目的是立足当下的市场形势,但是也为了大汉品牌在遵义更长远更良性的发展,将转移部分精力增强其他渠道建设。如在设计师渠道、小区推广渠道、品牌联盟渠道、工程渠道等全面发展。

立足消费市场  促销引爆热点

  终端市场促销常态化现象,已经让许多经销商和消费者变得麻木厌倦。但许总面对这一情况,却有着与众不同的看法,他表示:“终端活动给了品牌在消费者中一个“露脸”的机会,借助促销活动提升品牌知名度。”所谓的“露脸”就是宣传品牌,为品牌做推广。与多数人不同的是,许总认为一场终端活动能对品牌起到一定的宣传作用,那么就是有价值有意义的。品牌知名度越广,也就意味着你的潜在消费市场越大,而并非只是关注眼前的利益。

  在遵义大汉瓷砖开业之前,许总就已经开始张罗推广宣传,积极参与各种类型的促销活动;正式开业之后,又紧跟公司总部的步伐,积极开展10.1促销活动、中秋促销活动、品牌联盟促销活动等。



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        团队建设的好坏,象征着一个企业后继发展是否有实力,也是企业凝聚力和战斗力的充分体现。许总强调:“团队打天下,管理定江山。”为提升团队的凝聚力、创造力等综合能力,会不定期的举行专业知识和场景模拟式培训,还特别邀请一些专业培训老师来做培训,这样融合了各种品类的专业知识和导购技巧,并适时根据市场变化做相应的调整,很多员工经过磨练,逐步成长为团队的骨干精英。


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