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巾帼不让须眉,给客户百分百的信赖 ——深圳大汉瓷砖经销商访谈
发布日期:2017-05-17
阅读量:2120
作者:大汉瓷砖

古有花木兰替父从军!

现有女将驰骋商场!

一位熠熠生辉的女性,很多人都被她散发着的知性气质和带着温暖微笑的女老板形象给深深吸引住了,但她柔弱的身躯里却是充满了巨大的正能量。

有人说:瓷砖行业是男人的世界,那么瓷砖销售,就是男人中的男人世界。然而,她身处瓷砖行业里摸爬滚打多年,还做得风生水起、有声有色。她主要以优质的产品、真诚的服务打动每一位客户,最后她的每一位客户都成为她的朋友。优质的产品、真诚的态度、用心的服务......被这位深圳大汉瓷砖掌舵人女将——潘淑光女士演绎的淋漓精致。

潘总,其实她明明可以靠颜值吃饭的,确偏偏要靠实力。今天,小编有幸采访到这位美貌与实力并存的成功女将。下面跟随小编一起目睹这位女将风采!


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潘淑光女士【大汉瓷砖深圳专卖店掌舵人

1潘总您好请问您做陶瓷行业多久了,您什么时间加入大汉瓷砖的?

   答:我做瓷砖行业也有一段时间,创业初期是在四川达州做了4年,但在当地经济发展相对缓慢,为了把我的瓷砖梦做得更大,去年就转移到深圳这边做,这样就一直在陶瓷行业做了5年多了。我是在2016年春季陶博会中了解到大汉瓷砖。8月份正式加入了大汉瓷砖这个大家庭。

 

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▲开业当天人气爆棚


2行业品牌那么多,当初是怎样的一种契机让您选择大汉瓷砖?

   答:我选择加盟大汉瓷砖,应该说是一种缘分。因为我对瓷砖行业的热爱,2016年春季陶博会,我又一次来到中国陶瓷之都——佛山,为追寻自己心中的瓷砖梦而再次出发。在众多瓷砖品牌中,我犹豫徘徊不知道应该如何选择,当我了解到大汉瓷砖是宏源企业新推出的高端瓷砖品牌,他们的品牌内涵、企业文化、产品系列让我眼前一亮,同时,大汉瓷砖营销思路、管理方法和未来的发展战略,与我的想法不谋而合。心想,我的瓷砖梦就要从此开始啦,我就果断加盟了大汉瓷砖,这也算是一见钟情。

 

3大汉瓷砖产品系列丰富,在您们经营的市场中,哪个系列产品是最受消费者青睐的?它的优势在哪里?

   答:“臻品·珍石系列,臻品·大理石瓷砖系列中的通体大理石瓷砖,在我们这边销量非常好!主要是产品花色多样,瓷砖纹理真实逼真。现在大都市生活节奏快、工作压力大。家,是最好释放压力、调节心态的地方,如果选用大汉的大理石瓷砖装修,把家打造成温馨舒适的地方,与亲人其乐融融、共享天伦之乐。说到大汉瓷砖的产品优势,主要是大汉都是精选优质环保原材料,通过多道工序、高温烧而成,所以生产出来的瓷砖坯体超白,纹理自然真实,硬度更硬,耐磨度更好,而且瓷砖表面更光滑易清洁。像这样的好瓷砖,才能让消费者更放心,更安心,所以大汉瓷砖非常适合我们的消费群体

 

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▲大汉深圳专卖店产品展示


4、目前,大汉瓷砖在您们当地市场接受情况如何,您的主要销售渠道有哪些?

   答:深圳是中国改革开放建立的第一经济特区,是中国改革开放的窗口,已发展为有一定影响力的国际化城市,创造了举世瞩目的“深圳速度”,同时享有“设计之都”、“钢琴之城”、“创客之城”等美誉,深圳市域边界设有中国最多的出入境口岸。像这样的一个超大城市,除了国内的一些知名品牌外,还有很多国际品牌也入驻深圳,所以对于我们来说竞争压力相对比较大。现在我们大汉瓷砖入驻时间不是很长,所以目前很多消费者不了解,但是我相信,后期经过我们的广告品牌宣传,大汉瓷砖一定能在这里发光发热。说到销售渠道,我们有店面零售,但这样坐等客户上门的时代已经过去了。所以现在我们把被动营销变主动营销,以小区渠道、工程渠道、设计师渠道、泥水工渠道、网络团购渠道等。

 

5当下最热门的微信营销,您对这个有什么看法,平时有没做到充分地利用?

   答:微信营销是一个当前比较热门的方式,微信营销也是创新营销的代表,最主要是非常方便,当我们要选某个产品,不用出家门就可以轻松搞定,省心、省事、又省力。而且被8090的消费主力军所接受,所以我们就可以利用微信朋友圈去宣传大汉瓷砖品牌。

 

6、在与大汉瓷砖的合作过程中,您对大汉瓷砖的印象怎么样?

   答:在我前期中,遇到很多困难,总部领导都非常耐心、细心、认真的帮我给解决问题,我觉得我非常幸运,能够遇到大汉瓷砖,遇到大汉这样一群认真做事情的人,他们给我的支持、帮助和指导让我度过了迷惑和困难的时期。

 

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▲总部领导现场指导工作


7、您作为品牌的运作代表,您觉得要在当地把品牌做起来得把握那几点?  

答:深圳是一个经济发达的城市,大家都追求高品质生活,我们大汉瓷砖产品定位非常好,是中高端瓷砖品牌,所以在大汉瓷砖在这边的消费群体是非常大。后期只要我们做好市场推广,销售渠道,做好售后服务,经过一断时间的沉淀,大汉瓷砖会在这里大放光彩。

 

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▲瞧!这位业主已被大汉瓷砖的蜜蜡系列深深吸引了


8、看您经营专卖店这么成功,您有没有什么经验分享呢?

答:首先谢谢你对我们的夸奖,其实我们离真正的成功还很远,要走的路也很长,至于经验我们还要向更多的前辈们学习。我们做大汉瓷砖的出发点很简单,就是以结果为导向站在消费者的角度看问题,为销售者解决顾虑和担忧,把更好的产品、更好的服务,带给消费者,努力提高消费者的体验值。

 

9、最后,您能聊一下未来的规划吗?

答:未来当然是要跟着总部的步伐走,继续把更好的产品带给更多的消费者朋友,把更好的服务落到实处。在当地市场,希望品牌占有率越来越高。除了现有的这个深圳市场,未来的阶段我们希望在深圳的其它几个重要区域和市场增开更多新专卖店。让大汉瓷砖在深圳遍地开花,让更多家庭都用上大汉的瓷砖,让大汉瓷砖成为民族品牌的骄傲!

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