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用爱经营 创赢口碑——清远大汉瓷砖经销商访谈
发布日期:2017-05-07
阅读量:1991
作者:大汉瓷砖

  光阴似箭,岁月如梭,转瞬之间,大汉瓷砖自成立至今已经走过一段历程。在这一段历程里大汉经销商们和大汉瓷砖总部共同磨炼、成长、走向辉煌。今天我们有幸可以采访到大汉瓷砖清远旗舰店掌舵人周自平周总。

  清远,位于中国广东省中部,旅游资源丰富,是广东省旅游资源大市之一,素有“中国温泉之乡”、“中国龙舟之乡”、“中国漂流之乡”、“中国优秀旅游城市”、“中国宜居城市”等美誉,同时也是广东省面积最大的地级市。就是在这样物产富足的美丽城市里。一年之前,大汉瓷砖清远旗舰店在周总的带领下稳步前进,成为碧桂园、华润和恒大三大巨头地产战略合作伙伴,在当地已经成为家喻户晓的瓷砖品牌,他为什么能做得如此之好,难道有成功的秘籍吗?下面就请跟随小编一起去探个究竟!

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清远大瓷砖掌舵人周自平

1、周总您好,请问您做陶瓷行业多久了,您什么时间加入大汉瓷砖的?

   答:我做瓷砖行业已经5年有余,也算得上是陶瓷行业的“老司机”,我也是在2016年春季陶博会中了解到大汉瓷砖。5月份就正式加入了大汉瓷砖这个大家庭。


2、行业品牌那么多,当初是怎样的一种契机让您选择大汉瓷砖?

  答:现在陶瓷行业品牌众多,我最后选择加盟大汉瓷砖,最主要是看中大汉品牌实力,还有大汉瓷砖产品种类齐全,花色多样;而且紧跟市场潮流,不断推陈出新;以满足现代年轻人的消费需求;大汉瓷砖质量方面也是杠杠的,价格方面也有优势。总之,相信大汉品牌,所以就加盟了。


3、大汉瓷砖产品系列丰富,在您们经营的市场中,哪个系列产品是最受消费者青睐的?它的优势在哪里?

   答:“臻品·釉石系列,臻品·瓷砖系列在我们这边做工程比较多(成为碧桂园、华润和恒大三大巨头地产战略合作伙伴),销量非常好!金刚王、通体大理石瓷砖、蜜蜡等系列也是非常受欢迎。说到大汉瓷砖的产品优势,主要是大汉都是精选优质环保原材料,通过多道工序、高温烧而成,所以生产出来的瓷砖坯体超白,纹理自然真实,硬度更硬,耐磨度更好,而且瓷砖表面更光滑易清洁。像这样的好瓷砖,才能让消费者更放心,更安心,所以大汉瓷砖非常适合我们的消费群体。


4、目前,大汉瓷砖在您们当地市场接受情况如何,您的主要销售渠道有哪些?

  答:大汉瓷砖在刚入驻清远市场时,很多消费者不了解,但是经过我们的广告品牌宣传,和老客户带新客户的销售思路,大汉瓷砖逐渐被消费者认可和接受,但这些销售渠道对我们来说还是有限的,所以这个时候我们的工作重心放到销售渠道拓展方面。想要店面的资源利用率高,只有多渠道共享。所以我们除了零售渠道、家装渠道之外,还拓展小区渠道、工程渠道、设计师渠道、泥水工渠道、网络团购渠道等,把这些渠道进行全方位资源整合。


5、您作为品牌的运作代理商,未来将通过哪些方面来提升大汉瓷砖品牌在当地的影响力?

  答:首先要自己爱这个品牌,用爱去经营它;其次是销售者口碑相传,要给利消费者,要提高消费者用了大汉瓷砖的幸福指数;最后是品牌广告宣传,想要这个品牌在当地有影响力,广告宣传也是尤其重要的。我想,如果做到以上几点,大汉瓷砖品牌一定会家喻户晓。


6、当下最热门的微信营销,您对这个有什么看法,平时有没做到充分地利用?

   答:我觉得微信营销肯定是未来的趋势。现在是80、90已经成为消费主力,基本不出家门就可以轻松搞定了任何事情,但是我们可以经营好自己的朋友圈,当消费者有需要购买瓷砖,第一时间能想到大汉瓷砖品牌,那么我们就已经成功了。


7、您作为品牌的运作代表,您觉得要在当地把品牌做起来得把握那几点?  

  答:第一、要建立一个优秀团队,要给利我们大汉团队中的每个员工,让他们感到在大汉很幸福,愿意在大汉一直做下去;第二、一定不要砸自己的牌子,一定要坚持做原厂的产品;第三、要把售后服务做好,这几年我感受到口碑特别重要。


8、您作为大汉瓷砖的优秀经销商,您可否分享一下您成功的心得体会?

  答:首先,大汉瓷砖让我真正体验到了生意人的快乐,因为大汉本身品牌好,团队营销能力特别强。实际上我们是在做生意,但更重要的是做人,大汉给了我大家庭的感觉,我在这个家庭里能体会到来自团队的关怀和帮助。我自己在代理大汉过程中也确实成长了很多,学到了很多东西。做事情我们都想着一个真理,付出肯定是有回报的,坚持去做肯定能把一件事情做好。比如消费者最需要什么,我们就尽量去满足他。还有每场活动,我们对待的每个客户都不能去欺骗他们。其实做事和做人是一样的,只要你付出,终有一天会有回报。


9、您大汉瓷砖对未来发展前景有什么看法?

   答:大汉瓷砖宏源企业主推的高端瓷砖品牌,自诞生,受到业内人士及社会各界人士的高度好评,目前我们大汉瓷砖正在快速成长壮大,大汉瓷砖作为新起之星,是年轻、活力;时尚、简约的代表,行业的发展也需要有像大汉瓷砖这样新力量去打造瓷砖的行业新形象,为消费者提供更优雅、更舒适、更具人性化的生活空间。大汉瓷砖的未来一定是非常光明的。

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