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异地贴牌生产,高利润背后的困境
发布日期:2015-08-16
阅读量:581
作者:大汉瓷砖

  近段时间,有不少山东临沂陶瓷产区的老板来佛山实地考察,在陪同他们走访佛山陶瓷企业的过程中,记者了解到,山东临沂产区内墙砖、仿古砖、超平釉等产品的出厂价要远低于佛山产区的出厂价。但是,据记者了解,面对这样的差价,目前佛山地区的贴牌商去临沂产区贴牌的却并不多,带着疑问,记者走访了佛山地区的部分贴牌商和品牌陶企。

  利润空间大,问题也不少

  在走访过程中,记者了解到,佛山和临沂两地的瓷砖产品,存在很大的价格空间。如400×800(mm)的抛釉瓷片,临沂产区的批发价格在8.5元/片至9.5元/片,而佛山产区400×800(mm)抛釉瓷片的贴牌价已经达到了13.5元/片以上,批发价在14.5元/片以上;800×800(mm)的超平釉瓷砖,临沂产区的批发价在25元/片至27元/片,而佛山产区的超平釉瓷砖一般的批发价在35元/片至43元/片;600×600(mm)的仿古砖,临沂产区的批发价在7元/片至8.5元/片,而佛山产区600×600(mm)的仿古砖的批发价在10元/片以上。

  有贴牌企业的负责人表示,部分产品在临沂陶瓷企业贴牌的利润空间确实很有诱惑力,但是也提出了知识产权、保密措施、产品质量稳定性控制以及合作模式等要求或建议。

  知识产权和保密措施问题,贴牌公司发给厂家的网版,厂家不能去针对其他品牌生产此类产品,并且不能到处宣传某某品牌在自己工厂贴牌。佛山某贴牌企业负责人就表示碰到类似的问题,他说,“以前与山东的部分陶瓷企业有过合作,我们花高价从设计公司买回来的网版发给厂家,厂家虽然根据我们的设计要求生产出产品并发货给我们,但是,有时候我们的货还在路上,我们的网版所生产出来的产品已经在山东地区卖的风生水起了。”该企业负责人说,此后他们与贴牌厂家签订合同时,都会有增加一个条款,贴牌公司发给厂家的网版,厂家不能用于其他的途径。

  “还有保密措施这个问题,当贴牌企业在当地有了一定的知名度之后,贴牌公司最担心厂家的业务员对外大力宣传某某品牌就在我们厂贴牌,因此必须要求贴牌企业和厂家在合作期间重合同讲信誉。”该企业负责人表示。

  另外,产品质量和品质的内控标准不一样,在排产期内,佛山的贴牌公司很难去到临沂去监控生产,需要双方坦诚合作。 “如果在佛山贴牌,贴牌公司随时都可以派人去厂家监控,一旦产品质量出现问题、花色出现偏差,贴牌公司可以直接拒绝收货;但是如果在临沂陶企贴牌的话,只有货到了佛山才能检测出产品品质到底如何。”某贴牌企业销售负责人表示。他提出解决这个问题的办法,一是在每个月的排产期内,贴牌公司都从佛山派几名质检员过去临沂监督生产,但这个方法在操作过程中会遇到些问题,除去质检员的差旅费用和时间成本高不说,质检员还需要授权,代表贴牌公司的负责人当场作出决定;另一个解决之道,就是厂家能够和贴牌公司之间坦诚合作,厂家能够培养出一个专业的团队来负责贴牌公司产品质量的把控,使厂家能够针对贴牌公司的内控标准去生产瓷砖,使厂家和贴牌商能够更加有效、顺畅的建立合作关系,这对双方长远发展与合作有着至关重要的意义。

  利益均享,才能共同发展

  “当厂家和贴牌公司属于同一个利益体的情况下,合作起来就会顺畅很多。”佛山某品牌企业销售总经理表示,打造利益共同体,就是说贴牌公司在佛山设立展厅和仓库,吸引高端人才并建立销售团队,运用佛山的销售理念、地理优势以及强大的产品配套体系和地域文化氛围,逐步建立起品牌优势,其中贴牌公司所产生的所有费用均由贴牌公司承担,而厂家则负责生产和提供库存,并以产品入股贴牌公司,贴牌公司和厂家一起去培育这个品牌。由于贴牌公司和厂家有着共同的利益关系,因此品牌在发展的前、中、后期三个阶段,很多问题都会迎刃而解,但这种模式的前提是,双方必须本着互惠互利、重信誉、守合同的原则,厂家必须要选择一家有实力、有渠道、有思路、重信誉的贴牌公司去坦诚合作。

  针对佛山贴牌企业所提出来的一些要求和建议,山东临沂产区的部分企业的负责人表示,他们会在守信誉、重合同的前提下,在产品品质的稳定性上下工夫,把产品的细节做到位。同时加强产品研发投入,推出性价比高的特色产品,从而为客户提供更高的利润空间,以吸引更多的经销商、贴牌商与临沂陶瓷产区的企业合作。

  山东临沂奥德丽建陶有限公司总经理潘福昌表示:“重信誉、守合同一直是公司发展的前提,2015年公司将以超平釉瓷砖、抛釉瓷片和普通瓷片为主要产品方向。”潘福昌说,目前佛山地区已经有很多在佛山沙岗、上元、南庄、石湾、瓷海国际等地做批发生意的批发商,从他们公司采购瓷砖,根据这些客户反馈的信息,抛釉瓷片在2014年的销售情况非常良好,同时利润空间相对其他产品而言也非常高,而超平釉瓷砖仅次于抛釉瓷片成为这些客户的第二大盈利产品。潘福昌表示,2015年将加强与佛山陶企的沟通与交流,加强对产品品质的监控,进一步提高产品品质的稳定性,同时加强对新产品研发的资金投入,通过市场调研,为客户提供最畅销的花色种类,同时提高产品附加值,把产品细节做到位。

  “目前,佛山地区已经有一部分贴牌商和我们公司建立起了良好的合作关系,针对这些贴牌商所提出来的要求,我们也对生产线进行了相应的改造,从国内外采购最先进的设备,引进一流的工艺技术,尽可能的去采纳客户所提出来的建议和意见,满足客户所提出来的要求。”山东临沂恒宇建陶有限公司董事长于印亭表示,2015年他们将在保持公司目前在区域市场知名度的基础上,逐步向全国范围扩展。

  “我非常欢迎佛山地区的陶瓷厂家、贴牌企业和经销商,来临沂实地考察并合作。”山东临沂东森建陶有限公司董事长陈乃涛则表示,佛山地区目前有很多经销商在销售他们公司的产品,但是贴牌商并不多。他们近期将改造两条生产线来生产仿古类瓷砖产品,以适应公司旗下高端仿古砖品牌的发展需求,为高端品牌打下坚实的产品基础。另外也会加强其他产品如微晶石、全抛釉、瓷片等产品的监控,提高各类产品的稳定性,增强客户信任度。

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